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监控系统安装项目里,应该看重制造商还是集成商
编辑:admin    发布日期:2021/10/15     关注次数:      二维码分享
伴随相关政策对建筑工地安全的不断加强管理,安装监控系统已经成为一个工地动工前所必备的资质之一;那么工地需要安装一套监控系统,应该找监控系统集成商还是制造商?

有这个疑问的客户不仅针对工地类,同样也出现在其它行业类型客户的疑问中,这个监控系统安装,到底是找集成商还是制造商?到底谁才能提供一套完整、可靠的监控系统安装方案并付诸实施?

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天下之事,独木不成林,合则双赢分则弊;同样在监控系统方案方面也有这个问题,制造商的作用是提供与其生产的产品相关的安全解决方案,以面向更广泛的受众;集成商需要提供能够满足客户垂直或地理市场特殊性的安全解决方案,同时集成商还需要完成来自制造商的组合解决方案以满足客户特定要求的诉求。对于集成商和制造商来看,两者不应该是“竞争关系”,此二者之间的关系应该是——合作共赢。

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但说到底,不论是选择其一还是合作共赢,大家的结果都是面向客户提供解决方案,实施工程安装。每个客户的需求点不一样,如果是单纯只要购买监控设备,那直接找设备供应商就可以,至于是总代、一级代理还是二级代理,就看自己的门路了;如果只是要解决方案,那么集成商做为一个长期专业提供解决方案提供者,它们可以给出一个相对专业的“方案”还是问题不大的。

如果说 ,建筑工地是要整个监控系统落实到实操阶段,从方案设计到项目施工再到后期的设备维护,那就需要双方甚至多方合作才能得到结果。
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